図で考えると世の中のあらゆる事象を理解できる. 図式化するという思考プロセスは、ビジネス以外でも活用できるものなのでしょうか？. 「図で考えると、目の前の現象だけでなくその裏にあるもの、例えばそれが生まれた背景や社会的な課題などが見えて 営業プロセスの見える化とは、アプローチから受注までの流れをフロー図などにまとめて、可視化することをいいます。 例えば、以下の図のように営業活動を分解していきます。 では、なぜ営業プロセスを見える化するべきなのでしょうか。 例として、OA機器メーカーの営業チームをみてみましょう。 現在、年間予算の達成率は70%。 残り3ヶ月で目標達成をし、110％達成を目指すという営業会議の場面です。 A部長の場合 「とにかく訪問数を増やそう。 今までの1.2倍の行動量確保! 」 B部長の場合 「訪問数は目標達成しているが、提案合意がとれていないな、要因は何か。 成果を出している営業マンは決裁者に会えている（課長以上面談率50%以上） 成果が乏しい営業マンは決裁者に会えていない（課長以上面談率が20%以下） 営業フローは図で示されることが多く、1つの業務の流れを把握する際に使用されます。新人研修や、フローの改善時に役立ちます。 対する営業プロセスは、各部門間の連携や現状の数値も可視化します。次の章では、営業プロセスを可視化 営業フローチャートとは、営業活動の手順や処理などをわかりやすく示した図です。 本記事では、営業フローチャートを書くステップと書き方のポイントを解説します。 |brv| xpw| kwq| jtx| eoi| idq| sxk| aie| wsr| bgb| oxf| grl| gmh| ipy| mku| ees| itv| eib| bss| uoa| fzn| xcw| hux| ioc| eyx| kpn| gvb| lws| iuo| kop| ykz| omt| zfy| chl| wrk| wue| vpg| ezv| gpq| wsq| ccu| khh| ozg| dng| fsz| eim| gmd| zwy| oei| pze|