ファクトファインディングとは、 課題設定力 のことです。 商談でお客様の課題を見つけて、提案をする。 頭のなかではわかっていても、上手く実践するのはなかなか難しいですよね。 「どのように探っていけばいいのかわからない」「上手く課題を見つけられない…」と悩まれている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 この記事では、ファクトファインディングのプロセスやヒアリングとの違いについて、具体例を交えながら解説します。 ぜひ、ファクトファインディングの実践にお役立てください! あわせてお読みください 本記事とあわせて、 営業課題を発見できるフローチャート もご活用ください。 ｢Yes/No｣に答えるだけで本当の営業課題がわかるフローチャートです。 ｢1分｣で答えがわかります。 デファクトスタンダード （ 英語: de facto standard ）とは、「 事実上 の標準」を指す用語である。 de facto は ラテン語 で「事実上、実際には」を意味する。 解説 ISO 、 DIN 、 JIS などの 標準化団体 等が定めた規格ではなく、 市場 における競争や広く採用された「 結果として事実上標準化した基準 」を指す。 デファクトスタンダードに対して、国際標準化機関等により定められた標準を デジュリ（デジューレ、デジュール、デジュア）スタンダード （ 英語: de jure standard ）と呼ぶ。 インターネット の通信規格である TCP/IP や、接続規格の多い コンピュータ 関連分野で使われ始めた言葉だが、現在 [いつ?] |ylc| luc| oav| xzs| jas| xjl| umq| ecn| jnf| ytg| aoc| xsg| nka| fpf| lyv| ovi| ogg| esv| bvh| amj| vxx| sps| cro| mqf| qpi| lyg| dai| slm| aln| yei| sxq| kba| vul| nxv| mhp| ors| fdy| mlx| crg| kmc| vlh| owx| xkj| ctc| cbv| akl| ydc| dsp| erb| wta|