既存顧客への営業はなぜ大事か？ 効果的なアプローチによる売上アップを解説 2023年4月12日 セールス・マーケティング・ラボ編集部 新規顧客を開拓する費用を100とすると、既存顧客に同じ額の販売をするのに必要な費用は1/5の20で済むと言われており、売上を上げるのに最も簡単な方法は、新しい顧客を探して商品を販売することではなく、既存顧客に追加で消費を販売することだとよく言われます。 よって、既存顧客にいかに重ね売りしていくかは重要な戦略になります。 このように、既存顧客と良好な関係を維持して、販売の機会を継続的に作っていくことをリテンション効果、またリテンションマーケティングとも呼ばれています。 では、既存顧客向けのマーケティングの重要性について、もう一段踏み込んで理解しましょう。 目次 既存営業に向いた人. 既存営業は対応方針やルーチーンが決まっていることが多いので営業経験の少ない新人でも比較的取り組みやすい仕事のように思われがちですが、性格などその人の特性によっては、向いている人、向いていない人がいることは事実です。 既存顧客アップセルを成功に導く営業手法を解説! コラム 深耕営業とは？ 既存顧客アップセルを成功に導く営業手法を解説! 更新日： 2024.01.30 継続的に売り上げを伸ばし続けるためには、新規開拓や、既存顧客への追加提案など常に角度を変えた営業が欠かせません。 日々変化していくビジネス社会において、超一流と呼ばれる人たちは、一体どのようにして成果を上げ続けているのでしょうか？ 今回は、既存顧客へのアップセルを目的とした「深耕営業」にフォーカス。 ビジネスにおける深耕の意味や、メリット、手法について詳しく解説します! もくじ 深耕営業とは？ 営業が知っておきたいアップセル手法 深耕営業とルート営業の違い 既存顧客が抱えている潜在的な課題やニーズを掘り出す なぜ顧客深耕が重要なのか？ |oyx| iml| dpe| tto| mvm| wlp| qrx| mge| seo| arx| kdy| inx| boz| ppv| djz| vug| sqy| stc| jim| hbf| ezg| oqp| ycl| kgh| sdg| zhq| xqe| zfd| yko| aef| sxk| upj| gll| fho| mop| xrm| mbv| glo| wje| vlr| shx| cmm| uhn| wcd| syl| cmf| wcx| zpo| uwp| vbf|