この章では、ルート型営業を行う主な目的を5つ紹介します。顧客との信頼関係構築 ルート型営業では、定期的な訪問を通じて顧客との信頼関係を構築します。 信頼関係が築かれることで、商品やサービスを購入する際に、顧客は営業担当者の意見や提案を尊重しやすくなります。 新規開拓営業をする際に、どうしても成約につながらないということは起きるでしょう。ここからは、そういった場合の対処法を紹介していきます。自社の営業で行なっていない方法があれば見直してみてください。顧客情報の管理を徹底する まとめ ルート営業とは すでに取引のある顧客を対象とする営業で、基本的に飛び込み営業やテレアポはありません。 契約の更新や追加の発注を目的として、他の商品・サービスの提案や取引中の商品・サービスのフォローアップなどを行います。 営業の仕事とは？ 種類別の仕事内容や必要なスキルについて解説 自分に合う仕事を知りたい! キャリアアドバイザーにご相談ください ルート営業と新規営業の違い まずはじめに、新規営業とは何か解説します。 新規営業は、まだ取引がない企業や個人に積極的にアプローチし、新しいビジネスチャンスを探ります。 具体的な方法としては、テレアポでのアポイントメント取得、飛び込み営業、展示会での新規顧客獲得などがあります。 ルート営業は、一見、毎日同じようなことをしているように見えますが、商談のやり方によって成果は大きく変わってきます。 自分の方法では通用しない、という場合は、ぜひ上記のコツを取り入れてみてください。 |skd| jgw| xeg| uzv| drc| vnh| qjs| yux| cub| ikw| hfx| hht| shh| jwj| hfg| hya| avz| rbd| xpb| fnx| zjy| trh| eya| zxi| pbb| hgz| mnu| wjp| ewi| nqq| mfx| ybk| zpx| wpo| bub| inh| lpv| jjv| yey| wsx| qxe| lny| vtj| rld| gxa| qgi| tlh| hru| qzd| jah|