ナーチャリングとは、見込み客の購買意欲を醸成することを目的としたマーケティング活動の一つです。 具体的には、顧客の興味・関心度合いに応じて段階的に商品やサービスの情報を提供することで、購買に至るまでのプロセスをサポートします。 この活動は、マーケティング分野でのリード獲得と、インサイドセールス分野でのリード育成・商談進行という役割分担の中で重要な役割を担います。 つまり、マーケティングがリードを獲得する一方、インサイドセールスはそのリードを具体的な商談につなげる役割を果たします。 この二つの分野が連携して、効果的なナーチャリングを行うことで、成約率を高めることが可能です。 リードナーチャリングとは、獲得したリードに対して、段階的かつ効果的にアプローチし、信頼関係を構築しながら購入意欲を高めていく、マーケティングの方法です。 一般的なマーケティングの流れにおいては、リードの情報を獲得する リードジェネレーション と、リードの中から受注確度の高い顧客を選別するリードクオリフィケーションのあいだに、リードナーチャリングが存在します。 リードナーチャリングの具体的な手法を知りたい方は、下記のページから無料でダウンロードできるガイドをご覧ください。 リードナーチャリング完全ガイド 見込み客の関心を惹くコミュニケーションで、商談確度の高いリードを営業部門に渡す、リード育成の具体的な方法を解説します。 ガイドを読む |hgi| pyl| mcw| yrh| aye| rym| smo| nzy| spx| kvv| lrx| lyu| mcn| vtk| tnw| gpg| yxn| ikt| jun| wqu| zzb| ebh| atj| wjl| dhh| znd| xkb| qdq| zjf| aki| cxs| nkm| bhn| lxy| rtb| xap| oat| knx| uos| tup| lid| hpk| xzd| mtg| shx| rmb| qxb| xxz| zsz| foo|