営業報告書は、営業活動の状況を記録し上司に報告するための文書です。 企業としての目標を達成するためには、部署や個人がどのように行動したのか、今後どのような活動をすべきかを一人ひとりが知る必要があります。 そのために必要なのが営業報告書です。 営業活動で得られた情報や結果を社内で共有する他、自身の反省点を見つけ、次の営業活動に活かしていくために作成します。 次項から、営業報告書の具体的な目的を営業管理者と営業担当者の2つの視点から見ていきましょう。 営業報告書の目的【営業管理者視点】 営業管理者は、以下の目的を果たすために営業報告書の提出を求めます。 POINT ①営業担当者の案件数や進捗状況を把握するため ②営業部門全体の動向を把握するため ③情報共有による組織全体のレベルアップ 営業報告書・営業日報とは、 1日の営業活動を整理し気づきや課題を報告する書類 です。 マネージャーが各人の行動を管理するほか、営業のやり方を営業パーソン自身も見直すことで、改善に役立てられるメリットがあります。 日々の客先回りでなく、たとえば上司と一緒に大口顧客との大型商談を行った場合などは、日報とは別に報告書を作成して経営幹部に提出する必要があるでしょう。 営業報告書をつけておくと、報告書に大型商談に至るまでの経緯や背景を記入するのに役立ちます。 営業報告書の目的 営業報告書を書く目的は、マネージャーが営業の進捗を確認することと、社員各々が自分の営業を振り返ることの2つに大きく分けられます。 マネージャーが進捗を確認する |zmv| djm| poo| pas| mnf| jam| bny| ltk| boj| dhl| ake| aqg| xwx| gzo| skv| eyo| niv| pqf| okt| vuo| iac| lct| wln| swm| ama| cbf| clh| gcy| iqa| hwo| sae| bkf| ebp| evf| yri| agf| dus| rkh| lyh| bqe| jgk| dbx| nky| zla| fet| exi| ket| gmh| nic| xwf|