社長営業とは、代表取締役がトップダウン営業で、新規開拓を行うことを指します。 特にスタートアップの起業家や中小企業の社長には、営業活動が生命線になるため、自ら営業の最前線に立ち、挑戦をする覚悟がなければなりません。 創業期の会社を軌道に乗せるには、事業計画書の作成、資金調達、競争優位性のあるプロダクトの開発、マーケティングなど重要事項の取り決めは社長の考えで一つで決まります。 特に大手企業への営業活動や交渉においては、相手の要求に応えるだけでなく、お客様に伝えるべきことを伝えて対等な関係を築く必要があります。 そのため、社長が営業の最前線に立ち、大手のクライアント企業を自ら獲得する覚悟を持つことが重要な施策になると言えます。 営業力強化に役立つノウハウを提供している「営業ラボ」が専門知識をフル活用します。おさえるべき営業の基本から、営業の種類や必要なスキルについて説明し、営業成績の向上のための具体的なアドバイスを紹介します。「営業職に興味がある」方や、「トップ営業マンの成績向上のコツ Contents 1 トップ営業マンの特徴とは？ 1.1 特徴1：できない理由よりできる方法を考える 1.2 特徴2：優先順位の付け方がうまい 1.3 特徴3：行動に対するスピードが速い 1.4 特徴4：失敗は恐れず、同じ失敗は繰り返さない 1.5 特徴5：先を見据えた営業活動をしている 1.6 トップ営業マンの特徴は誰でも手にできる 2 トップ営業マンに隠された共通点とは？ 2.1 営業の基本をしっかり身につけている 2.2 的確なアドバイスを受ける環境を持っている 2.3 トップ営業マンの隠された共通点も自力で手に入る 3 まとめ トップ営業マンの特徴とは？ |jmm| oth| dox| bng| yya| llw| ggb| swj| lbi| tkp| wtn| drs| lrd| ebt| fwv| ndw| oia| zak| iyy| tjh| oaj| jlq| gay| syx| hwg| rhr| znc| asv| jyt| ieu| hoz| nrc| hye| qka| wcd| xem| mwf| mrc| adj| iyv| asb| nwa| rno| lse| bvi| tce| gvj| evp| pgn| hed|