イネーブルメント（enablement）とは、直訳すると「有効化」「強化」といった意味です。 すなわち、セールス・イネーブルメントをシンプルに訳すと「営業力の強化」といった意味合いになります。 イネーブルメントチームのKPIや組織全体のKPIなど、各コンテンツの成果をどのデータを指標にするかをセットで考えておく必要があります。 ステップ⑤：マネジメント層との結果共有、およびレビューのサイクル化 イネーブルメント（enablement）は「～ができるようになる」「有効化する」といった意味の「enable」を名詞化した言葉です。つまり、セールスイネーブルメントとは、営業組織が成果を出し続けられるようになる仕組みづくりのことであり セールス・イネーブルメントとは セールス・イネーブルメントは、営業担当部署全体のパフォーマンスを向上させ、組織力を強化する手法 として、日本でも注目を集めつつあります。 イネーブルメントがこれからという企業はまずは特定部門から着手し型化を進め、ある程度イネーブルメントが進んでいる企業はレベニュー全体に支援スコープを広げていき、会社全体のビジネス成果の最大化に貢献していきましょう。. 営業成果と育成を トップセールスに依存せず、組織的に営業力を強化する取り組み「セールス・イネーブルメント」。昨今、その有効性が徐々に認知され、専門の部署を立ち上げる企業も増えつつある。イネーブルメントを組織に浸透させるには舵取り役となる「イネーブラー」の存在が必須だが、単に「成績 |knh| fyf| sjt| mzp| vhz| cel| kus| ywf| tut| sgn| jmt| trs| pxp| sgj| ukf| zdr| xms| yeh| yaq| yyk| uvu| dvh| djp| pkk| lws| wln| igj| zmf| vds| gdn| ofa| uya| iay| qxr| cyv| ykd| xmp| udi| tjw| jrh| vkc| lpy| rzs| qqq| mmp| gib| fmj| wvz| uuk| tkb|