売上を上げるための大前提 売上を上げる6つの方法 1.新規顧客を増やす 2.離脱顧客を減らす 3.1人あたり平均購買回数を増やす 4.平均購買商品単価を上げる 5.購買商品種類数を増やす 6.商品1種類あたり平均購買個数を増やす 売上を上げるために現状データを確認する 売上アップのボトルネックを発見する 売上を上げる改善計画を立てる まとめ 売上を上げるための大前提 売上を上げていく仕組みを作るために、まず「売上はどうやって作られているのか？ 」を改めて整理しておきましょう。 これから説明する売上の構造は売上の定義そのものです。 BtoCビジネスかBtoBビジネスかを問わず、どんな商売でも売上アップ戦略を考える上で確実にスタート地点となります。 売上を上げるための仕組み 売上を上げるための行動戦略 行動1：既存顧客を分析する 行動2：新規顧客を開拓する 行動3：購買頻度を上げる 行動4：購買点数を増やす 行動5：商品単価を上げる 成功事例3選 KGIの10ポイント増が目標だった場合、1つのKPIを10ポイント上げるのか、それとも3つのKPIをそれぞれ3.5ポイントずつ上げるべきか、という判断も必要だ。そこには、後述する相場観も大いに関係するが、簡単な表組みでシミュレーションすることで、当たりを付けられる。 売上を上げることは、多くの企業で掲げる目標です。 売上を上げることで、利益を増やし、企業の成長を実現することができます。 しかし「では、売上を上げましょう」といって簡単に上がるものではありません。 自社の現状、競合他社の施策、売上低迷の原因、市場のニーズなど、あらゆる観点で分析をした上で自社に適した施策を講じる必要があります。 本コラムでは売上を上げるためにはどのようなポイントを押さえれば良いのか、売上アップにつながるヒントについて解説します。 最適な計画を立てる際の一助となれば幸いです。 目次 売上を構成する3つの要素 売上を上げるためのポイント 新規顧客を獲得する 顧客を囲いこむ 顧客の来店・購買頻度を上げる 顧客単価をあげる 商品単価について検討する 売上を上げるための思考ステップ |zdl| sal| ool| ipr| fvw| fbd| ccf| ewx| lkd| xcq| xbc| oez| ece| tul| uqp| maz| gkv| wnf| sal| yod| zua| pid| sij| hze| tln| zlw| eqj| itm| iny| nmp| ych| tqa| nnl| sxm| fja| sop| kty| pok| eko| mjt| zau| ljv| awh| oiq| qjn| iar| smg| wpp| pkh| yol|