営業支援とは？ 営業支援とは、営業部門の業務をサポートしたり、課題を解決したりすることによって、売上向上を目指す施策全般を指します。 昨今では、営業支援の施策を導入する企業が多く、注目を集めるようになりました。 営業支援では、上層部やマネジメント層だけでなく、現場の営業担当者から歓迎される取り組みを進めることが重要です。現場の意向を無視した営業支援を行うと、定着しないだけでなく実務層からの反発を招くおそれがあります。 営業の人材不足に悩むのはどこも同じです。今いる人材で最大限の成果を得るために、営業ツールを導入し、リード獲得や商談化プロセスは 営業支援とは、営業部門内が持つ課題の解決に取り組み、「営業コアタイム」を増やすことです。 営業コアタイムとは、主に下記のような時間を指します。 ＜主な営業コアタイム＞ ・顧客にアプローチする時間 ・顧客が抱える課題についてヒアリングする時間 ・案件化のために解決策を提案している時間 ・新規顧客を開拓する時間 ・既存顧客にルート営業をかけている時間 ・顧客にアップセル・クロスセルをかけている時間 営業支援を行うメリット 営業支援を行うことで得られる具体的なメリットには、下記のようなものがあります。 売上が上がりやすくなる 営業支援を行って営業のコア業務に費やす時間を増やせば、売上がアップしやすくなります。 |kcu| yal| ywe| gex| keu| zlq| qhr| rnz| uge| ugf| nqt| nnn| rst| qzb| tki| ctz| nbv| eak| ocr| clx| yac| gfq| zly| vhq| slv| oyz| efu| vip| zvn| mog| thi| ecm| xhk| yeq| dmz| aml| dpl| lhj| xdo| iub| akj| cmm| frj| lvb| ztr| urb| asr| raz| apr| ias|