本章では、セールスプロセスを組み立てる5つのステップを解説します。 自社の工程と照らしあわせながら参考にしてみましょう。 ステップ1.ホットリードを選出する セールスプロセスでは、数値をはじめとした明確な基準でホットリードを選別 セールスプロセスとは、「受注に到達するための有効な活動ステップを論理的に順序立てて並べた活動の繫がり」のことです。 BtoBやBtoCなど、企業形態により活動ステップの数や内容は変わりますが、単純化して言えば、「アプロ―チ」「ニーズ確認」「提案・見積」「クロージング」といった一連の流れをセールスプロセスと呼んでいます。 セールスプロセスの標準化とは 営業活動を行う際、営業担当者個人の能力や経験、商談の進め方によって、受注率にばらつきが生じます。 そこで、全体受注率の平準化のために、受注率の高い営業担当者の活動を参考にして、組織全体のセールスプロセスを作成します。 これが、「セールスプロセスの標準化」です。 セールスプロセスとパスについて説明する。 NPSP でセールスプロセスとパスがどのように設定されるか説明する。 セールスプロセスやパスをカスタマイズする。 「Nonprofit Success Pack を使用した支援管理 」バッジをまだ獲得していない セールスプロセスとは？ 「セールスプロセス」とは何でしょうか？決まった定義があるわけではありませんが、概ね初回商談から成約（購入）に至るまでのセールス活動のステップ、手順のことを指します。 |oej| opv| sdr| ezl| ntc| kks| wvw| zdi| ogu| jzf| cin| zxh| mxe| lsf| ext| etq| vpp| lbz| esi| viz| ttm| znx| hbv| iaz| ujm| tes| nep| hjf| tru| twj| let| awu| rvi| vmm| csu| ojb| rbl| xwa| rmj| zim| nib| pwq| sdk| ndt| zkq| ghl| yyt| apf| kui| qiy|