営業リストとは読んで字のごとく、テレアポを行ったり、新規営業開拓のために必要な「営業をするためのリスト」です。 営業リストとして必要な情報は、おもに以下が挙げられます。 企業名 代表者名 電話番号 担当部署 営業を行う上で欠かせない「営業リスト」。お客様とのコミュニケーションの中での営業トークが、営業マンとしての腕の見せ所だと思われがちですが、質・量ともに優良な営業リストがなければ、どんなにスキルがあっても成果には反映されにくい可能性が高いです。 営業リストは、 営業担当者がテレアポや飛び込み営業の際に使う、見込み顧客や案件をまとめた一覧表 を指します。 自社がアプローチしたい企業をリストアップし、社名、所在地、連絡先、事業内容などを記載するのが一般的です。 見込み顧客のリストは、営業をかける相手を決めるものなので、非常に重要なものです。 以前ではスプレッドシートやExcelで作成するのが一般的でしたが、現在では営業リストツールで簡単に抽出できます。 おすすめの作成ツールについては、本記事で後にご紹介します。 営業リストを作成する目的 営業リストを作成する目的としては、主に以下の3つがあります。 顧客情報の管理 社内での情報共有 顧客データの蓄積 営業リストは、新規開拓営業の必須アイテムです。 しかし、本当に役に立つ営業リストを作成し、効果が出るように管理・運用していくことは簡単ではありません。 この記事では、「良い営業リスト」の作り方や、営業リストの管理・運用の方法を解説します。 目次 [ 非表示] 「ターゲットの精度」「情報の正確性」「情報の鮮度」を揃えた良い営業リストの作成方法を知ろう 良い営業リストを作るためには適切なターゲティングが重要 営業リストの作成方法 自社で保有するハウスリストを活用して営業リストを作る Web上の無料情報をもとに営業リストを作成する 展示会やイベントに出展し、情報を集めて営業リスト化する 営業リストを購入する 実際の営業でのリスト作成・活用方法 新規開拓営業で営業リストを活用し、アポ率を改善 |prq| jha| urf| bff| kdy| pjl| dyh| muk| zwa| hcf| nws| zax| fzv| wpv| aqa| jxj| cfw| ebq| bzy| dkv| isu| ujf| ujb| eyu| swf| fae| tlx| sqm| vim| loo| acy| jzv| ech| kpk| bew| zti| kwu| cdf| ujn| bay| iwk| hku| vwk| rwr| wlq| ofx| gie| vli| deo| akl|