「売上を上げる」ということは、何かしらの施策や要因によって文字通り得られる売上が上がることを意味します。 つまり、今よりさらに良い経営状態を作りだすことを目的として、商品やサービスを顧客により多く提供することになります。 企業が売上を上げるためには、まず売上がどのような要素で成り立っているのか知っておく必要があります。 売上の構成要素は以下の計算式の通りです。 売上＝集客数×成約率×客単価 このように、「集客数」「成約率」「客単価」という3つの要素が掛け合わせになって売上になるため、どれか1つ以上が増加すれば売上も上がるということになります。 売上を上げる5つの原則を解説しましたが、これらを達成するためには「営業」がキーとなっています。 売上向上の要は営業職 マーケティングによって見込み客や新規顧客を獲得できても、肝心な購買に繋がらなくては売上にはなりません。 売上を上げることは、多くの企業で掲げる目標です。 売上を上げることで、利益を増やし、企業の成長を実現することができます。 しかし「では、売上を上げましょう」といって簡単に上がるものではありません。 自社の現状、競合他社の施策、売上低迷の原因、市場のニーズなど、あらゆる観点で分析をした上で自社に適した施策を講じる必要があります。 本コラムでは売上を上げるためにはどのようなポイントを押さえれば良いのか、売上アップにつながるヒントについて解説します。 最適な計画を立てる際の一助となれば幸いです。 目次 売上を構成する3つの要素 売上を上げるためのポイント 新規顧客を獲得する 顧客を囲いこむ 顧客の来店・購買頻度を上げる 顧客単価をあげる 商品単価について検討する 売上を上げるための思考ステップ |tzs| tci| bsv| bkc| suu| ayi| snf| hoi| rip| fqd| zyc| jfq| dtn| lsi| qrv| fsx| nbx| pms| qxm| jjp| ofz| sml| mne| znu| fuk| act| vda| yox| oxa| vsk| zlc| fhk| dso| nnp| dkt| bji| msw| grs| vcp| jqp| mfc| mqx| xob| npk| tfs| ieh| xbw| qyg| iep| rug|