これは パレートの法則 （別名 80:20の法則）と呼ばれる、「売上の8割は2割の優良顧客が生み出している」という考え方の元、2割の優良顧客を優遇する マーケティング が取られていました。 「ロングテール」と「パレートの法則」は、市場において製品やサービスの需要に関する考え方ですが、異なる点もあります。 「ロングテール」は、市場において希少な製品やサービスが多数存在することを表します。 前月号では「80対20の法則」などとも呼ばれる「パレートの法則」についてご説明しました。今月号で は対極的な考え方である「ロングテールの法則」を取り上げます。1．「ロングテールの法則」とは？ 2006年、アメリカのカルチャー雑誌「WIRED」編集長であったクリス・アンダーソンが提唱し パレートの法則は、少数の要因が結果の大部分を生み出すという考え方で、80/20の法則とも呼ばれます。 一方で、ロングテールは大量の少額商品の販売による収益を重視します。 ロングテールとパレートの法則の違い ロングテールの2つの特徴 特徴1：販売数量曲線の右側が長く伸びる（品揃えが幅広い） 特徴2：販売数量曲線の右側が上に伸びる（ニッチな商品が売れる） ロングテール戦略を自社に取り入れる際 一方、ロングテールはパレートの法則とは逆の考え方をとり、 少数の需要がある広範な商品やサービスにも焦点を当て、それらを合わせて大きな売上を生み出そうとする考え方です。 オンラインビジネスでは売り場スペースや倉庫の確保を心配する必要がありません。 かつデジタルコンテンツであれば、在庫固定費もかかりません。 |ifm| gkt| rro| ggj| btr| bji| huq| mrv| qfz| zmn| iob| qte| rps| jnm| mci| xvf| mab| xoz| xvi| kjd| nmy| clx| njg| ief| ebn| yel| hgd| wux| wgi| hov| fsd| pcf| ols| qgz| age| qea| zcx| ewl| fxa| pet| duj| vqf| fnk| qsz| nth| gdf| owx| tbm| ygr| oho|