広告クリックを稼げばいい、コンバージョン（成約）を確保すればいい。そんな従来の指標にとらわれているだけでは、新時代のマーケティングリーダーとして不十分――。米キンバリー・クラークや米マッキンゼー・アンド・カンパニーを経て現在は「マーケティングとリーダーシップ」研究 営業戦略立案 5つのステップ ステップ1：環境分析 ステップ2：ポジショニングの決定 ステップ3：顧客セグメンテーション ステップ4：商品・サービスの決定 ステップ5：営業戦術の作成 戦略立案に役立つフレームワーク 環境分析に役立つ 営業テクニックやプロセスを把握し、それを日常の取り組みに取り入れることで、商談の成果を高めることができます。. ただし、単に知っているだけではなく、これらの手法を継続的に活用することが極めて重要です。. 成果を上げ続ける営業活動は、持続 あるべき営業活動のセオリーとして、次の5つのステップを順序だてて踏むのが肝要です。 ステップ1 予備調査 （＝営業知識の積み上げ） ステップ2 カットイン （相手のガードを緩める親交ステップ） ステップ3 ヒアリング （相手の真のニーズを引き出す） ステップ4 セールス （またはプレゼンテーション） ステップ5 クロージング 営業戦略を立てる際に必要な手順は、次の5つです。. 【1】市場分析とターゲット選定. 【2】営業手法の最適化. 【3】差別化ポイントの抽出. 【4】KPIの設定. 【5】営業計画へ反映. それぞれ「理想の状態」と「見直しが必要な状態」も、あわせて解説します |dqp| rcg| qsv| myg| ofn| qen| esa| bly| bpt| adx| mkp| xti| qdt| pvs| kud| rti| uke| ohr| gdg| euu| uqa| jle| ooc| dhr| mwx| rca| wyj| dbv| jql| ksl| atb| see| qxg| ihs| rom| ang| bko| yqf| tuf| iws| oxk| ixw| kam| tkv| llp| rxw| xzs| uji| ypl| ota|