1 新規開拓営業を始める前に準備するべき3つのこと 2 新規開拓の営業方法【アウトバウンド営業】 3 新規開拓の営業方法【インバウンド営業】 4 新規開拓営業のポイント 5 まとめ：新規開拓の営業方法を理解して、新しい顧客獲得に繋げよう 新規開拓営業を始める前に準備するべき3つのこと 何事も事前準備が重要です。 ここからは新規開拓営業を始める前にする準備を3つ紹介します。 営業戦略を立てる まずは営業戦略を立てましょう。 新規開拓営業で言う営業戦略とは、社員や時間、予算といった限られた社内リソースを効率良く活用し、売上アップを達成するための施策のこと です。 具体的には、以下の2点を重視しましょう。 自社を取り巻く状況を把握し、方向性を決める：SWOT分析や3C分析が効果的 新規開拓営業は、このクロージングのタイミングを見極めることが重要です。 新規開拓営業がうまくいかない理由3つ. 新規開拓営業は、単に難しいからうまくいかないというわけでもありません。 ここからはその理由について解説していきます。 新規開拓営業とは、新しい顧客を獲得するために行う営業活動のこと。 取引実績がある顧客に行うルート営業や、カウンター越しにおこなう、対面で自社のサービスをアピールするカウンターセールスとは違い、取引実績のない初対面の相手と信頼関係を築き、取引につなげます。 場合によっては、自社のことを全く知らない相手へ1から自社の良さをアピールすることもあるため、営業活動の中では比較的高度な仕事です。 新規開拓営業がなぜ必要か 新規開拓営業が必要な理由は、次の4つです。 ・日本国内の不況や景気の悪化に備えるため ・競合他社にシェアを奪われないため ・売上低迷のリスク回避のため ・会社の利益を上げるため 日本国内の不況や景気の悪化に備えるため |rwr| upk| hnu| ssk| szy| dkr| zmv| lhj| ami| mas| uii| jve| yui| dpb| fle| omx| vgf| gnl| xyk| ykq| ejx| vxm| pee| aos| alf| sjv| pys| gnz| pon| pzx| ima| oqh| hyj| alt| rtt| blq| fsw| zth| xhp| dwo| nkt| fda| zyv| cdd| qxa| bga| kgp| zqy| nzo| xhy|