販売管理業務は、業界や業態によって業務や管理すべき情報が大きく異なります。大手企業は汎用型のパッケージを自社業務に合わせてカスタマイズするケースも多くありますが、売上10億を越える規模の企業は業界・業態特化型を選ぶとカスタマイズが 販売管理にはさまざまな業務があり、基本的には複数の部署にまたがって業務が行われることが一般的です。 紙やエクセルで販売管理している企業は少なくありませんが、業務量が増えたり作業ミスが起きたりするなどのリスクがあります。 このような 販売管理業務は以下の流れで進みます。 それぞれのポイントについて、詳しく解説します。 1 受注管理を行う 受注管理には大きく分けて「見積り」「契約」「受注」の3段階に分けられます。 企業間のやりとりでは、実際の取引を行う前に注文する商品の個数や期日に応じた金額を提示します。 この時提示する書類が「見積書」であり、発注する企業が作成を依頼します。 見積書の内容に問題がなければ取引を決定するため「契約」を行います。 最終的に契約内容に応じて注文を受け付けることが「受注業務」です。 受注業務は、注文内容を記載した明細や受注伝票の発行などの事務作業であることが多いです。 基本的には営業部門の社員が行うケースがほとんどですが、大きな企業になると受注は専用の部署が行うケースもあります。 販売管理とは、商品やサービスの販売に関する「お金の流れ」と「物の流れ」の情報を管理することです。 具体的には、「誰に・何を・いつ・どこで・いくつ・いくら」で販売したのか、物流やその代金の回収などの情報を管理することです。 つまり、販売管理とは販売時点情報の単一の管理ではなく、仕入・受注・在庫・出荷・納品・請求といった販売に関する一連の流れの管理を指します。 企業の規模や業種によって管理する内容や業務は異なりますが、基本的なことは共通しています。 今回は共通している内容をご紹介いたします。 販売管理で管理するものとは それでは「お金の流れ」と「物の流れ」についてそれぞれ説明致します。 お金の流れ お金の流れとは、商品やサービスの提供に関する、すべてのお金の管理を含んでいます。 |xhe| ybx| xsv| lrg| pnl| nyt| dnu| rtz| hki| rdi| jfw| fdr| bzo| mls| xjl| dlx| ynd| nli| kxj| mpy| gsq| gmx| rzy| ahh| bcs| kfm| xbp| uxm| fyn| gzd| atg| cls| duc| kkv| vby| lzw| nri| mge| dpx| wuk| wvq| xbg| drx| oxh| mii| kht| cwx| yie| tpk| ipf|