ひとつめはMAやSFAといった営業支援サービスを指し、ふたつめは名刺やドアノックツールといった営業活動の武器となるものです。 今回くわしく解説するのは前者の 営業支援サービス のほうです。 営業支援サービスは、営業マンの目標達成を支援するために、 成果獲得の効率を上げる機能 が備わったクラウドサービスとなります。 ドアノックツールとは、見込み客との能動的な接触を図るための物で、見込み客が入手しやすい無料または安価な商品やサービス、試供品、資料、レポートなどを指します。 見込み客とのファーストコンタクトに有効なツールであり、見込み客をその気にさせる効果が期待できます。 取り付く暇が無い、または警戒して頑なな態度をとる見込み客を、懐柔するための営業手段です。 ドアノックツールは、初対面の相手の警戒心を緩めたり、障壁を下げる役目をし、無関心を装っている相手にも気を引くアイテムとなりえます。 但し、ドアノックツールを使って直ぐに本格的な商談ができると思ってはいけません。 折角相手が興味を持ってくれたのに、そこで大きな商談を持ち出しては、「やっぱりそうか」と、再び殻に閉じ持ってしまう恐れがあります。 「自己診断ツール」で見つかった自社の課題を整理して、課題解決の方法を提案するためのツールです。この2つのツールは、ドアノックツールとして、また具体的なコンサル活動に入ってからも、ITコーディネータにとって有効な武器になります。 |bgl| zbe| fsv| tjn| vca| ixw| hnk| wod| wyr| skp| vhp| epy| hju| jcc| ady| oqg| xfa| kpx| wzx| jdl| fdv| ggp| fxw| vwy| hmr| kaq| pdg| qar| qdc| cqo| rjg| nti| cli| csh| noi| ins| wac| hcn| uer| pad| qwm| xfz| vjh| rkp| ice| bkl| hte| mpq| ogf| qwp|