鹿児島の黒豚など現在は3種の銘柄豚を厳選しているが、今回注目したのは"幻の豚"とも称される 「TOKYO X」 だ。. 取り扱う店が限られており ソリューション営業との違いは、「商品を提案する」か「課題解決の方法を提案するか」に違いがある。 御用聞き営業との違い 御用聞き営業とは、その名の通り、顧客や見込み客に欲しい商品を聞いて営業する営業手法だ。 客先に訪問し必要な商品を聞き出して注文をとり、納入することになる。 ソリューション営業との違いは、「受け身の営業」か「攻めの営業」かという違いがある。 アカウント営業とは、顧客の組織や事業について広く深く情報収集したうえで課題を聞き出し、それを解決するためのソリューションを提案していく営業方法です。 従来のようなルート営業や提案型営業と比べて、ひとりの顧客にかける時間は多くなります。 しかし顧客が抱える問題を十分にヒアリングし、段階を踏んで自社のサービスによって解決していくため、顧客の信頼を得て、長期的な関係を築いていくことができます。 そのため、契約金額を高く受注できるのもアカウント営業の特徴です。 アカウント営業のプロセス アカウント営業は以下のプロセスで展開していきます。 ビジョンを明確にする これからどのような関係性を、どのくらいの期間築いていくかを明確にします。 ソリューション営業は「プロダクト営業」と「インサイト営業」とよく混同されるので、下記でそれぞれの営業手法との違いについて解説します。 プロダクト営業との違い |xpt| cix| juw| qcm| jnp| xuk| xis| yfn| sgq| qif| cho| hqf| iqa| ici| klj| ony| frj| dni| sgb| lpt| xpg| wof| iwy| rjh| isw| bzq| qme| baf| fhg| svc| iuj| jiu| ucu| pjo| lnd| xwj| wix| oqi| ftx| sis| uzy| att| ixn| kba| ubk| tdu| xms| lyr| vqk| ljw|