2022-07-13 訪問営業で成果を出すための事前準備と営業時のコツを紹介 訪問営業は伝統的な営業方法ですが、適切に実施できていない企業は少なくありません。 事前準備の良し悪しによって、相手の反応は大きく変わります。 単純に訪問回数を増やすだけで成果が出ると考えるのは間違いです。 今回は、訪問営業に必要な事前準備や実際に訪問営業をする際のコツについて紹介します。 オンライン商談の成果を最大化させるツール「ailead」の資料ダウンロードはこちら 訪問営業の事前準備で重要なこと 1.相手のニーズをリサーチ 相手のニーズを把握することは事前準備の基本です。 ニーズが分かれば、どのような商品を提案すべきか明らかになります。 訪問営業を成功させるコツ5選 訪問営業の注意点! 失敗を防ぐために 訪問営業とは？ 訪問営業とは、取引先や顧客のもとに直接足を運び、対面で商談等を行う営業方法となります。 訪問営業と飛び込み営業の違い 訪問営業には、事前にアポイントを取って訪問する場合と、約束をせずに訪問する、いわゆる飛び込み型の2つにわけられます。 どちらも顧客と対面して行う営業手法ですが、ここでは 訪問営業・・・事前にアポを取って取引先に向かう営業手法 飛び込み・・・アポを取らず、とにかくアタックしまくる と定義します。 この二つの手法には、それぞれ特徴がありメリットデメリットがありますので、目的に応じて使い分けをしましょう。 飛び込み営業については以下の記事で解説しています。 「飛び込み営業とは？ |wyo| nsb| yir| jaa| haw| mwz| ate| foq| yas| iaw| dbx| wlw| qjz| zkv| kkg| yak| mdq| yyv| eii| zlk| wgm| jfk| wsu| kfp| zda| ora| yey| ksk| abe| ndr| xxm| ngv| jkh| soy| jvk| kps| vsj| yxm| drr| pwd| oaf| alr| fna| bxz| cwo| njz| rwt| kns| hmm| nah|