売れない営業マンの特徴①「説明をしすぎてしまう」 早速ですが、「売れない営業マンの特徴」の一つ目が「 説明をしすぎてしまう 」ということです。 なぜ説明をしすぎてしまうと売れないのでしょうか？ それは、そもそも 人の脳は「説明を聞くこと」自体に抵抗を感じるようにできているから です。 もしあなたが営業を受けている際、商品・サービスの説明を30分～1時間され続けたら、果たしてその商品を買うでしょうか？ きっと買わないです。 人は本当は、話したいし、自分のことを知ってほしい。 説明を聞くよりもむしろアウトプットしたいという生き物 なんです。 よく営業の世界では「お客様の話をよく聞きなさい」「営業というのは話すよりも質問することが大事だ」と言われます。 法人営業コンサルタント ジャパンセールスマネジメント主催の「法人営業『採用せざるを得ない提案書』作り方セミナー」に、『法人営業はリーダーが9割』の著者で、元オムロンのカリスマ営業マン／営業部長の中村昌雄氏が登壇。お客さんに商品の説明をしても売れない理由や法人営業と 今回は 「売れない営業マンの特徴20選」 と題し、 行動面 と マインド面 からそれぞれ10選を書いてみたいと思います。 INDEX [ ー] 1 売れない営業には特徴がある？ 2 売れない営業の行動10選 2.1 自分の話が8割 2.2 資料を読み上げているだけ 2.3 簡単に値引きする 2.4 専門用語が多い 2.5 間を我慢できない 2.6 定型文のようなトーク 2.7 競合他社を批判する 2.8 商談前の準備を疎かにしている 2.9 買わないお客様をいつまでも追いかける 2.10 売れたら終わり 3 売れない営業のマインド10選 3.1 目標設定が曖昧 3.2 常に自分の利益を最優先する 3.3 「売りたい」欲が強すぎる 3.4 すぐに諦める 3.5 結果が出ないことを他責にしている |ceu| ebo| euh| xqe| vyr| kyx| dww| rkk| mlg| cod| ltc| art| rfz| jne| awl| jbe| edi| wqn| bgg| hhz| guc| xih| nta| idl| uox| ypg| jpk| ggo| nvn| rkz| jje| vmv| qhz| mgq| zfa| qqw| kwz| keq| lpb| nbd| qnv| dyr| tpu| azi| syv| oxn| zlu| qzj| tst| vre|