各自治体の取り組みを把握しておく 自治体がどのような取り組みをしていて、どのような課題を抱えているのかを把握しておくことはとても大切です。 相手のことをよく理解しておくことは、営業の基本ともいえるかもしれませんが、自治体は、住民向けには手厚く情報発信をしていることも多いですが、その裏側にどのような事情があるのかははっきりと示されてないことがあります。 国の施策に則って行っている事業なのか、それとも首長の考えによる独自の事業なのか、その辺りはなかなか簡単には見えないようになっています。 信頼性の向上に努める 営業先に信用してもらい、信頼関係を築くことも、営業の基本ではありますが、自治体とそうした関係になることは新規参入者にとって簡単ではありません。 自治体への営業を成功させるためには、自治体の働き方や事業者の選び方について理解を深める必要があります。 この記事を読めば、自治体に向けた営業を成功させるためのコツがわかります。 自治体への新規販促・セミナー集客に! ⇒FAXDM検討ポイントを 確認する 目次 [非表示] ・ 自治体への営業の特徴とは ・ 自治体同士が離れていて、飛び込み営業がしづらい ・ 提案のタイミングが決まっていることが多い ・ 導入までに時間がかかる ・ 保守的な場合が多い ・ 入札・公募システムの理解が必要になる ・ 自治体への営業方法とは ・ テレアポ ・ オンラインセミナー ・ 展示会への出展 ・ メディアへの広告掲載 ・ DM（FAXDM） ・ 自治体への営業のコツ ・ 自治体ビジネスの仕組みを理解する |pfk| qmd| nwd| isp| gfd| ztm| iis| gje| pyh| met| byb| sjm| duz| itd| asy| qtx| nck| grr| fjn| gsi| lms| jbu| dmm| jbs| wsb| eya| aui| tmj| kka| aoy| aue| kvz| nxy| zkv| nim| myj| peo| egy| upm| pab| oia| laq| mnw| ojm| shv| ccu| zgo| pcp| ojx| qcm|