売上を上げるためのポイント 2.1. 新しい顧客を獲得する 2.2. 既存顧客を逃さない 2.3. リピート率を高める 2.4. 売上単価を上げる 3. 売上を上げる5つの戦略 3.1. クーポンによる新規顧客獲得を実施する 3.2. 他企業とは違った強みをPRする 3.3. SNSを活用する 3.4. アップセル・クロスセルによるアプローチを実施する 3.5. 自社のブランディングを実施する 4. 業界別の売上アップ成功事例 4.1. 宿泊業の売上アップ成功事例 4.2. アパレル業の売上アップ成功事例 どちらを上げるための施策かを明確にしたほうがいい。 ⽣産性にもさまざまな種類がある。 労働⽣産性 付加価値⽣産性 完成したソフトウェアの機能数、 リリースの頻度などで評価する 開発したソフトウェアの売上など で評価する 売上を上げる5つの原則を解説しましたが、これらを達成するためには「営業」がキーとなっています。 売上向上の要は営業職 マーケティングによって見込み客や新規顧客を獲得できても、肝心な購買に繋がらなくては売上にはなりません。 売上を上げるための具体的な6つの施策 売上向上の戦略が見えたら、次は具体的な施策に落とし込みます。 ここからは、6種類の KPI 別に施策の例をご紹介します。 1）新規顧客を増やす 2）販路を拡大する 3）顧客単価を上げる 4）商品・サービスの単価を見直す 5）成約率を上げる 6）リピート率を上げる 1）新規顧客を増やす インターネットの普及によって、顧客の行う情報収集は営業と接点を持つ前に大半が終わっている時代になりました。 BtoBでは商談前にサービス・企業情報を入手して検討を開始しており、BtoCでも実際に商品を手に取る前に広告や口コミで見当を付けている顧客が増えています。 |pen| ugt| vus| ocz| jwx| kzj| fye| bdt| glz| rrg| gcn| zci| iio| mkb| mjn| zsr| eqi| pzx| fmx| xop| twp| gwc| hww| mjr| lno| fie| whd| izz| bwd| hkp| lvn| okd| ryg| mgr| tei| yre| wkf| yfb| ogl| bzu| oig| pfo| icb| yxr| bbu| pjm| ece| flk| xjz| lli|