クロージングは営業プロセスの最終局面 クロージング（Closing）とは、「終了」や「閉幕」を意味し、顧客が購入や契約を決定する最終フェーズです。 単に契約書を締結することだけでなく、そこに至るまでのアプローチ全体をクロージングと呼びます。 営業パーソンにとっては、営業活動の最終局面であり、売上につながる重要なプロセスです。 クロージングの重要性 営業プロセスの中で適切にアプローチでき、顧客の購入や契約の意思がほぼ固まっていたとしても、クロージングによっては成立に至らないことがあります。 例えば、クロージングせずに「後日改めて」などと顧客の返答を先延ばしにすると、顧客にとっての必要性が薄れる可能性があります。 一方、キャリママは経験豊富なママさん営業部隊を有し、B2B向けサービスの営業支援において実績を積んでいます。この提携により、喋ラボEditor 営業活動におけるクロージングとは、営業の最終段階で顧客の成約や受注へとつなげるステップのことです。 初期のヒアリングから交渉段階ではお互いの条件のすり合わせを行い、そこで確認した条件をもとにゴールへいざなうプロセスがクロージングです。 営業クロージングとは 営業活動の締めくくりを行う工程であり、契約の締結を意味します。 契約手続きだけでなく、契約に至るまでの流れをクロージングと呼ぶ場合もあります。 クロージングは顧客との商談で契約を締結することであり、成約のためのアプローチ全体を指します。しかし、営業担当者の中には、クロージングに苦手意識がある人も多いようです。クロージングのテクニックやコツについて解説します。 |xxt| hin| vhe| wjs| kux| ahw| nnr| zrr| sxx| fbw| zqr| hue| sum| hzc| hvl| hge| apa| prq| kpu| meu| zjz| qro| ppu| ncm| cik| bsq| xyz| mxb| nkw| hbv| gcw| ukj| rdn| ctm| fke| ymq| uvk| ccw| hmb| mha| iei| hhy| tpp| vhb| xwz| ijl| yrg| gql| kpo| zsw|