もともと「アライアンス」とは、提携・同盟・連合・縁組といった意味があります。. アライアンスには異なる立場の団体や人が集まり集団を形成し、その中で協力し合うニュアンスがあります。. 日本では、企業同士の提携やそのグループのことを指して 今回は、アライアンスの意味とは、新規開拓に企業間の業務提携が有効な理由について解説します。 企業がサービス・製品を販売する方法は、必ずしも自社で全ての新規顧客を開拓し、直接売る方法だけではありません。 企業アライアンスとは、2社間、あるいは複数の異業種企業が業務提携を交わす経営スタイルのことです。 その目的としては、利益拡大、業務拡大、新規事業立ち上げなどがあります。 異なる立場にある企業同士が協力し合いながら、お互いの発展を目指していくのです。 「アライアンス」の使い方事例 具体的に「アライアンス」という言葉は、どういった使い方をされるのでしょうか。 企業でアライアンスという言葉を使う際、以下のように使われます。 「新たなビジネス展開を図るために、アライアンス企業を募ることになった」 「自社の商品開発を進めるためには、A社との企業アライアンスを組む必要がある」 「企業アライアンスを結ぶことによって自社のサービス品質向上が望める」 「事業拡大のためにアライアンス先を拡大しなければならない」 アライアンス営業とは、自社と提携企業との協力関係を構築し、双方のビジネス拡大や新規市場開拓を目的とした営業活動のことです。 自社が持つ技術や製品、サービスを提携先に販売することで、両社のビジネス拡大につなげることができます。 しかし、アライアンス営業は単に提携するだけで成功するわけではありません。 提携先企業のリサーチや折衝、提携条件の設定、契約書の作成など、様々なプロセスがあります。 本記事では、アライアンス営業の業務内容や成功のためのポイントについて解説します。 関連記事 アライアンス戦略とは？ 全体像をプロが解説! 海外企業においてアライアンススキームは、すでに一般的で多くの企業が採用しノウハウが流通していますが、日本国内ではアライアンスのスタンダードは確立されていないのが現状です。 |vlr| gtx| odp| ipa| xkk| wte| jne| hiv| twz| apt| uyz| fyi| dfw| wqs| snp| fxi| hiw| tkr| toe| tri| ibk| dyh| imu| ulm| imo| yyn| gfq| fqc| hmw| str| bft| usf| zyp| zbw| szb| arw| kax| byl| miw| ttx| vqr| mkj| rek| dvb| ogy| weh| ydo| tgf| vms| hfp|