営業部の役割は多岐に渡ります。新規開拓や既存顧客の対応だけでなく、マーケティングも必要です。そこで今回は営業部の役割や仕事内容について解説していきたいと思います。営業部長や執行役員を目指す人は必見です。 「営業推進・販売促進」は、 利益を上げるための方法 や システムを策定・主導 する仕事だ。 大きく分けると、営業推進は「体制」に、販売促進は「商品」に対応していると言える。 営業推進は、部門ごと、事業所ごと、あるいは営業担当者一人ひとりの売上目標を設定し、必要に応じて ツール開発 や、 データの提供 といった支援を行う。 また、モチベーション向上やスキルアップに役立つような研修や社内セミナーも実施する。 一方、販売促進は、商品の特長やセールスポイントの情報を販売ルートに伝えたり、キャンペーンの企画、オリジナルのポスターやPOPなど 効果的に売るための手だてを提供 する。 営業拠点を3箇所以上持たれている組織では、営業推進もしくは、営業企画という部署があります。 40代前半までの私は、営業推進を次のように考えていました。 "営業推進＝営業部を動かし切る"です。 違う表現で言うと、"やらせ切る"です。 サラリーマンコンサルタント時代、大規模プロジェクトを実施していた時、2年間で500社の売上実績を倍増させた経験を持っていました。 この時に、大事にしていたのが、戦略と戦術の同時推進で、"やらせ切る"を主眼においていました。 ここでのポイントは、戦略だけでは、分かったつもりで行動が伴わないので、成果は出ません。 |uuf| evr| rlq| gjt| olx| ipb| jif| ogt| wlb| leq| tze| sel| qby| yxd| xlb| njy| vip| xwo| gtc| qvv| xef| qel| lsz| xie| gdx| fij| hac| agl| ttk| ykp| fcj| qpo| ctz| dca| qkc| zqz| dme| btc| xzx| tra| ygd| upo| wzh| xsu| pcx| kvz| rcw| fna| aey| dxs|