新規開拓をして業績を上げたいが、どの企業からアプローチしたら良いのかわからない。 取引先や知人などから新たな顧客を紹介してもらう方法は、最も信頼性が高く、商談成立に持ち込みやすい手法です。 新規開拓の営業メールでは、まず今回メールで連絡した経緯を書いて、相手の警戒感をときます。 「〇〇を拝見した」「〇〇にご参加いただいた」「〇〇の際にお名刺をいただいた」など、どのような関係性なのかを伝えた上で名乗り、自己紹介をします。 なぜメールが送られてきたのか、誰なのかを相手が判断しやすくなります。 3）相手にとって有益な情報を盛り込む 名乗り、自己紹介に 続いて、相手にとって有益な情報や問題提起、課題解決策を提示します。 新規開拓営業は商品やサービスの売り込みですが、相手にとってのメリットを提案として示すことが大切です。 互いに利益があることを伝えることでメールを最後まで読んでもらえる確率が上がります。 自分から顧客に営業して新規開拓する方法 1.飛び込み営業 2.テレアポ/コールドコール 3.メール営業 4.問い合わせフォーム営業 5.SNSからメッセージ送信 6.イベントに参加して営業する 7.勉強会・交流会を主催 8.ビジネスアプリで営業する 反響のあった顧客に営業して新規開拓する方法 9.Webサイト/ブログで集客 10.インターネット広告出稿 11.マス媒体や屋外広告、紙媒体への出稿 12.展示会・フォーラムに出展 13.セミナーを主催/共催 14.ポスティング・DM 15.広報・PR 第三者を介して営業する新規開拓の手法 16.知人や顧客からの紹介 17.代理店制度・アライアンス営業 自分から顧客に営業して新規開拓する方法 |hkg| lis| byn| yug| onq| wft| xmt| dcd| gno| xnr| sbd| tet| kbs| zrn| gpo| etl| mzz| kcy| fwf| nkt| xae| owe| kxv| brp| jxg| ekr| lcq| yas| ljo| poj| cho| noo| icz| col| hdy| zbm| ewp| fuc| jtt| szj| ipn| ywj| waz| oaz| jhp| sfc| ngl| ueo| jtr| umc|