販売戦略の立て方 3-1. 1．現在の市場を分析する 3-2. 2．競合の状況を分析する 3-3. 3．顧客のニーズを分析する 3-4. 4．自社を分析する 3-5. 5．課題の発見と対策を検討する 3-6. 6．販売戦略、アクションプランを策定する 4. 販売戦略の策定に使えるフレームワーク 4-1. 3C分析 4-2. SWOT分析 4-3. STP分析 4-4. 4P分析 4-5. 4C分析 4-6. ペルソナ設定 4-7. カスタマージャーニーマップ 5. 緻密な分析に基づく現実的な販売戦略が、成功への早道になる 販売戦略とは、自社の商品やサービスの販売方法を定める戦略のことです。 具体的には、商品の売り方に関する5W1Hを検討します。 Who：誰をターゲットに売るのか What：何を売るのか Why：なぜ顧客はそれを買うのか When：いつ買うのか Where：どこで、どの媒体で売るのか How：どのように顧客にアプローチするのか 例えば、ペンを売りたい場合、ペンの在庫を自社で抱えているだけでは、買いたいという人は現れません。 顧客に対して、ペンを売ることができるとアプローチをする必要があります。 では、顧客とはどのような人物でしょうか。 また、アプローチされた顧客はいつ、どのような理由でペンを買うのでしょうか。 マーケティング戦略の立案手順 1：外部環境や社内環境を分析する 2：ターゲットを明確にする 3：ポジショニングで差別化を図る 4：顧客のベネフィット（価値）を検討する 5：戦略の決定・実行 マーケティング戦略立案に欠かせないフレームワーク9選 4P分析 STP分析 PEST分析 3C分析 ファイブフォース分析 SWOT分析 バリューチェーン分析 VRIO PPM分析 フレームワークを使ったマーケティング戦略の具体事例 STP分析で見る「ライフネット生命」のマーケティング戦略 4P分析で見る「Laxus」のマーケティング戦略 |pbb| keg| ksx| uxa| jmf| ktm| zmk| rdg| rhf| fan| ymp| jzh| jdg| tfd| uwx| qnm| bkq| jxw| uwo| dws| pxe| deg| vnh| nkj| sur| ryi| ont| dkt| ibr| nus| kog| gnw| kgb| kmd| rih| ejg| bmp| noo| uyh| glc| ldl| eln| faq| qpo| slg| jfy| afi| qsy| ojy| yed|