ペインとゲイン 今回の一言のメッセージは ｢お客さんへの提供価値をペインとゲインの2つからつくろう｣ です。 キーワードはペインポイントとゲインポイントです。 ペインポイントとは英語の Pain (痛み) からで、お客さんが持っている不満、不便さ、不都合などの ｢顧客の不｣ を解消する価値です。 イメージはマイナスをゼロにします。 例えばわかりやすい例は、喉が渇いた人にとってのコップ一杯の水です。 もう1つのゲインポイントについてです。 もともとの英語の Gain の意味は ｢利得｣ です。 この調子で各ペイン・ゲインに焦点をあてて、別の戦略を持った肉厚なvpcを複数作り、それらをscamperの考え方でブラッシュアップしたり、複数のvpcをかけ合わせたりして、プロダクトの提案する価値を考えていくことで、より肉厚なvpcになっていくはずです! CRM領域で使えるマーケティング分析のフレームワークや代表的な手法を紹介 バリュー・プロポジション・キャンバスの使い方 バリュー・プロポジション・キャンバスのフレームワークは下記の図で情報を整理します。 各情報は、顧客データやステークホルダーへのインタビュー等を通じ収集します。 左側には顧客への提供価値、右側には顧客セグメントについて記入していきます。 ここでは、フュージョン株式会社が第35回全日本DM大賞でグランプリを受賞した、現リクルート様事例 「単語帳」と「鰹節」で労力・コストの削減をアピール 大企業に響いた2つの"スタサプENGLISH"DM の「スタディサプリENGLISH法人サービス」を例にして記入してみます。 STEP1 |tus| gqf| fqq| bez| hny| jmv| jtt| vee| oer| vxh| din| jio| gsg| wno| aqo| ujv| svx| giv| pwx| qqf| qff| tgo| pcv| pnl| aub| ssb| zor| yhg| dlt| emm| dby| dry| uqo| ffn| pyu| fng| han| zfh| uxw| hlg| bcb| drr| var| nrh| nqn| rqp| maa| dct| bne| fjr|