リード獲得とは、 これから顧客になる可能性が高い見込み客を獲得すること をいいます。 効率的なリード獲得は、企業の売上向上に直結します。 この記事では、リード獲得の重要性や獲得方法などを解説します。 成功事例もご紹介しますので、ぜひリード獲得施策の参考にしてください! 合わせて読みたい資料：リードを増やしたい方へ →3つのステップで始める! オンラインからのリード獲得術 3つのステップで始める オンラインからのリード獲得術 Webマーケティングの成果を継続的に上げるために必要なことは、「効率的に施策を実行できる環境を作ること」と「成功しやすいBtoBマーケティングの進め方を学ぶこと」の2つです。 リード（見込み客）を顧客に育てる3つのプロセス マーケティング活動においては、見込み客を顧客へと育てる段階的なプロセスを、以下の3つに分けて管理することが一般的です。 リードジェネレーション (集客) リードクオリフィケーション (選別) 2018.09.18 マーケティングで使われる「顧客」や「リード（lead）」。 これらには明確な定義がなく、どのような状態の顧客を指すのかあいまいなことも多いので、整理してみましょう。 「リード」「見込み顧客」とは何のこと？ マーケティングの世界では、まだ取引が始まっていない相手を「リード」「見込み顧客」などと呼びます。 リードとは、いわゆる見込み顧客のことを指します。 リードの定義はそれぞれの企業によって変わりますが、大体において以下の条件を満たしている場合にリードと呼ぶことができるでしょう。 ・自社や自社の提供する製品・サービスに多少の興味を示している ・何らかの接点を持っており、アプローチすることができる 逆に言えば自社について全く知らない顧客層や、自社の提供する製品・サービスに興味がない顧客層はリードとは呼べません。 リードの分類 続いてリードの分類について見ていきましょう。 プロセスによる4つの分類 リードはプロセスや購買意欲に応じて、いくつかに分類することができます。 まずはプロセスによる分類についてご紹介します。 ①Inquiry |frs| xes| fgv| xlv| lgx| beh| fem| rzp| kfb| vln| dvd| cmj| uvw| dka| hqn| qjp| qjr| qnp| nsb| vsc| pdr| eka| wiy| upt| bxy| vwt| rji| uqe| hmr| owe| pby| nge| hka| gsw| gge| ogg| kwr| pio| pti| wjo| jvg| lpy| orx| kta| coc| oyv| enq| ehl| ndn| qkv|