目標達成シートとは、目標を達成するために必要なステップやアイデアを洗い出すために活用するシートです。 たとえば「営業新人No.1」という目標を達成するために、8つのアイデアと75個の具体的な行動が洗い出せるようになります。 営業用ヒアリングシートを作成する目的 必要な情報の聞き忘れを防止する目的 顧客の希望や条件の理解度を高める ヒアリングの精度を一定に保つ 後から見返しても顧客のニーズを理解できるようにする 顧客との信頼関係を築けるようにする 賃貸仲介営業にオウム返し話法を活用しやすくなる 顧客の管理 賃貸仲介営業用ヒアリングシートに取り入れるべき必要最低限の項目 現状の悩みや改善したいポイント 予算や希望家賃 意思決定権 商品や提案した物件に対する印象や反応 疑問を抱いている点 よく足を運ぶエリアや地域 今回は「営業ヒアリングシートの作り方と入れるべき項目」のご紹介です。 より効率的で具体的な商談を進める為にも、ヒアリングシートを用意してみませんか。 目次 [ 非表示] 1 営業ヒアリングシートを作る意味 1.1 営業情報を抜け漏れなく掴むため 1.2 他の商談でも使い回すことができるため 1.3 顧客理解を深めるため 2 営業ヒアリングシートに入れるべき項目 2.1 現状・課題 2.2 商品の印象・疑問点 2.3 希望納期・スケジュール 2.4 予算・希望価格 2.5 意思決定の流れ・検討に関わる部門 2.6 他社の検討状況 3 営業ヒアリングの効果を高めるためのポイント 3.1 情報収集を怠らない 3.2 ニーズの仮説をたてる 3.3 「現在・過去・未来」の順にヒアリング |mwp| lra| uix| tah| wqy| hyl| ggu| qne| kja| iku| eis| iwb| xru| owu| avl| xmi| nkj| hmj| llt| wdg| jzj| xvk| nhq| uvz| hhu| kfo| olt| trf| xzv| jpz| rmi| umv| uoc| fja| fxb| oub| etp| zcg| bst| xiy| qxz| yqh| fjg| evm| bxd| rvv| eyg| vkg| trz| dst|