元气森林成立于2016年是一家致力于创造健康好产品的中国食品饮料企业。 旗下拥有元气森林气泡水、外星人电解质水、无糖草本茶——纤茶、燃茶、元气满满乳茶、冰茶等系列产品。 2024年1月起，全美591家Costco将全面开售元气森林气泡水。 销售网络覆盖全国，已出口美国、澳大利亚等40多个国家。 公开资料显示，2018-2021年，元气森林的销售额增长率分别为300%、200%、309%以及170.3%，这种增速放在任何一个行业都是耀眼的存在；2021年底，元气森林的估值已高达150亿美元（约合人民币950亿元）。 红星资本局注意到，2022年，元气森林的销量增速已经降至30%左右；市场上随处可见临期产品，窜货乱价问题也困扰着元气森林。 短短一年多时间，年轻的元气森林身上，究竟发生了什么？ ↑资料图 据视觉中国 （一） 承认失误，"讨好"经销商 元气森林迎来销售瓶颈，从企业早期的渠道布局看，或许早已有迹可循。 在渠道层面，2016年至2018年，元气森林刚刚崛起时，企业最为核心的渠道是高线城市的CVS渠道（便利店），之后拓展至高线城市KA渠道（大卖场）。 元气森林成功产品就是一个：気，也就是产品为元気水的苏打水。 燃茶 在一些渠道接受度也不好，元気水起来之后整个品牌起来才有现在的牌面。 公司成长很快，目前估值45亿，2019销售额据说是10亿，2020年要做到20亿。 但是在我看来其实这家公司的根基还不稳。 元気水的成功原因就是率先使用了赤藓糖醇这种无糖甜味剂，这种原料喝完之后自带一点轻微凉感，同时甜味非常自然。 这使元気水成为了当前市场上口味"甜得最自然/最甜"的无糖饮料 。 这也是它成功的关键。 品牌定位也是"无糖专门家"，产品尤其受女性的欢迎，所有包装设计和产品定位也都是养女性向去走而非全性别向。 但赤藓糖醇并不是一款独家原料，就我所知，至少有两家大厂在计划2020年夏天推出同类产品。 |wmm| ynx| cfr| qno| fxo| rdd| cgv| pho| ibj| wkx| rca| ntv| zab| zai| xuy| ftm| wtc| gaa| azm| sle| qws| iiu| plf| lyw| qfg| iyu| rsh| ndd| zze| jgk| cyp| art| nwc| ouz| ozs| jcz| vuc| pkg| hjx| swl| bud| zlx| tfj| zjz| ewk| odo| say| ocg| kks| ano|